单项选择题

1、（ ）不属于产品组合定价策略。

A 产品线定价

B 选择品定价

C 互补产品定价

D 累计数量折扣

2、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。

A．认知价值定价法    

B．反向定价法

C．需求差异定价法    

D．成本导向定价法

3、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为________。

A．功能折扣    

B．数量折扣

C．季节折扣    

D．现金折扣

4、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______承担。

A．企业    

B．顾客

C．承运人    

D．保险公司

5、统一交货定价就是我们通常说的_______定价。

A．分区定价    

B．运费免收定价

C．基点定价    

D．邮资定价

6、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。

A．尾数定价    

B．招徕定价

C声望定价    

D．反向定价

7、非整数定价一般适用于________的产品。

A．价值较高    

B．高档

C．价值较低    

D．奢侈

8、在折扣与让价策略中，________折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易    B．季节

C．数量    D．现金

9、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为__________策略。

A．尾数定价    

B．招徕定价

C．声望定价    

D．习惯定价

10、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行_________策略的可能性较高。

A．撇脂定价    

B．顾客自行定价

C. 疯狂减价    

D．逆向提价

11、在________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争    

B．寡头竞争

C．垄断竞争    

D．不完全竞争

12、接受用户订货是一种（ ）

A 直接渠道

B 间接渠道

C 长渠道

13、分销渠道所涉及的是商品实体和商品( )从生产向消费转移的整个过程。

A 使用权

B 支配权

C 所有权

14、生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

A 直接渠道

B 间接渠道

C 短渠道

15、双向交流的流程为（ ）

A 实物流

B 付款流

C 信息流

16、按照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（ ）

A 专业商品批发商

B 进出口批发商

C 现购自运批发商

17、（ ）对商品没有所有权。

A 买卖批发商

B 经纪人

C 邮购批发商

178、消费者在当当网上购物属于（ ）的范畴。

A 直接推销

B 直复营销

C 购物服务

19、雅芳产品的销售属于（ ）

A 有店铺零售

B 无店铺零售

C 无店铺、有店铺相结合

20、廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和（ ）

A 样品目录陈列室

B 折扣商店

C 仓库俱乐部

21、如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（ ）

A 长渠道、窄渠道

B 窄渠道、短渠道

C 短渠道、宽渠道

22、工业用机械应该采用（ ）

A 长渠道

B 短渠道

C 宽渠道

23、渠道方案评估标准中，（ ）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。

A 经济性

B 可控制性

C 适应性

24、珠宝、金器等贵重物品多采用（ ）

A 选择性分销

B 专营性分销

C 密集型分销

25、某产品由于武汉、南京价格差额较大，引起地区间的串货，扰乱武汉市场产品的销售，属于（ ）

A 垂直渠道冲突

B 水平渠道冲突

C 多渠道冲突

26、宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端维护，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品，宝洁的渠道控制属于：（ ）

A 市场控制

B 利益控制

C 品牌控制

27、格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同。格力空调解决渠道冲突的策略是（）

A 共同管理的策略

B 是协商、规劝和洽谈策略

C 运用控制权，实行奖惩制度的策略

28、海尔开始实行定制营销，即根据客户的订单生产和采购，海尔的供应链属于( )

A 稳定的供应链

B 倾斜的供应链

C 反应性供应链

29、许多企业专注于研发，而将生产外包出去。这种业务外包属于（）

A 分销管理

B 供应琏管理

C 生产管理

30、戴尔倡导直销模式，他运用的是一种（ ）

A 物流管理

B 供应琏管理

C 渠道管理

参考答案

1~5   DABBD

6~10   CCBAB

11~15   AACBC

16~20   ABBCC

21~25   BBCBC

26~30   CCCBB

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